Hungry, Humble, Honest, with Heart!

Nutanixについて

Nutanixは、数百億ドル規模のエンタープライズ・データセンター市場にイノベーションを起こしています。ウェブスケール技術と直感的なデザインを融合させ、計算処理（コンピュート）、仮想化、ストレージを、高度なAI/機械学習を備えた堅牢なソフトウェア定義ソリューションとしてネイティブに統合。エンタープライズ・クラウド・プラットフォームのパイオニアとして市場をリードしています。

私たちのビジョンは、「インフラの存在を感じさせない（Invisible）」環境を実現し、IT部門がビジネスを加速させるアプリケーションやサービスに注力できるようにすることです。変化を恐れず、私たちが目指す未来を共に創り上げていく情熱を持った方の挑戦をお待ちしています。

募集概要

クラウド・エコノミストは、既存顧客およびターゲットとなる新規見込み顧客との大型案件を担当する営業チームを、「財務・ビジネスバリューの専門家」として支援するポジションです。Nutanixソリューションがもたらす財務的価値の分析（ビジネスバリュー分析）や、お客様に対するプレゼンテーションを担います。

お客様とのエンゲージメントを通じて、ビジネスバリューの提案、TCO（総所有コスト）およびROI（投資対効果）分析、説得力のあるファイナンス案を作成し、受注率や案件規模の最大化に貢献します。顧客と直接対面する影響力の大きいポジションであり、APJ（アジア太平洋・日本地域）のセールス担当VPに直属します。

主な業務内容

• Nutanixおよびパートナー企業の営業担当と連携し、エンタープライズ契約や財務的バリューセリング、カスタマイズされた調達モデルの導入に最適なターゲットアカウントを選定する

• 複雑な財務テーマや購買モデルを、お客様のエグゼクティブ（意思決定者）に対して分かりやすくプレゼンテーションする

• 提案活動を支援するため、案件に応じた柔軟な購買契約モデルや財務シミュレーションを構築する

• 詳細なTCO/ROIモデルを活用し、Nutanix導入による経済的メリットや、成果を最大化するための最適な調達スキームをお客様に理解いただく

• お客様の事業戦略や目標を踏まえ、既存導入環境（インストールベース）の評価と今後の拡張オプションを提示する

• 営業チームに対し、Nutanixの各種購買フレームワークを効果的に活用するためのイネーブルメント（教育・啓発）を実施する

• 必要に応じてファイナンス・ソリューション・パートナーと連携し、最適な資金調達（ファイナンス）オプションを提供する

 

求めるスキル・経験

• 財務的アプローチ力: 定量的な財務分析に基づき、お客様に応じた明確な価値提案（バリュープロポジション）を作成・プレゼンテーションできる能力

• ビジネス理解力: 丁寧なヒアリング（ディスカバリー）を通じて、お客様固有の財務・運用上の課題（ペインポイント）や経営目標を抽出し、Nutanixのソリューションへと落とし込める能力

• パブリッククラウドプロバイダーや従来のITベンダーを含む、自社および競合ソリューションの技術的要件への理解

• 複雑な課題やソリューションを、簡潔かつ説得力を持って説明できるコミュニケーション能力

• 高い専門性が求められるソリューション営業および製品知識

• 日本国内における主要なエンタープライズ企業との豊富な業務経験・リレーションシップ

• IT業界の営業、コンサルティング、またはその他顧客対面型ロールにおける7年以上の経験

• IT領域における財務モデリングの実績（例：ROI/TCO分析、クラウドコスト最適化、IT向け財務ソリューション、TBM（Technology Business Management）、財務アナリスト等の経験）

• IT予算策定の実務、CAPEX（資本的支出）とOPEX（事業支出）の構造、ソフトウェアライセンス契約に関する知見

• スピード感のある環境下で、部門横断チームや社内リソースを巻き込み、案件を推進・課題解決へ導く能力

• ITソフトウェア、サービス、またはインフラの直販・提案経験

• 学士号または同等の実務経験（MBA保持者は尚可）

 

働き方（How we work）

本ポジションは、リモートワークの柔軟性と対面でのコラボレーションの良さを掛け合わせたハイブリッドワークスタイルを採用しています。基本的には週2〜3日のオフィス出社を想定していますが、担当業務やチームの状況に応じて出社頻度が変わる場合があります。（詳細は着任時にマネージャーより共有されます。）

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About Nutanix

Nutanix is disrupting the multi-billion-dollar enterprise data center market by pioneering an enterprise cloud platform that leverages web-scale engineering and consumer-grade design to natively converge compute, virtualization and storage into a resilient, software-defined solution with rich machine intelligence. Our vision is to make infrastructure invisible, so IT can focus on the applications and services that power their business. If you are up to the challenge and would like to be a part of a team that makes history, then this job might be for you.

The Opportunity

The Cloud Economist serves as a financial selling resource to our account teams focused on driving large deals with our existing customers and targeted prospect accounts, as well as engaging on business value analysis and presentation of the financial value Nutanix solutions can bring to customers.

You will execute on customer engagements, develop business value presentations, TCO and ROI analysis, and compelling financial commercial proposals that increase revenue and conversion rate of sales opportunities.

This is a high impact, customer facing role that reports directly to the Vice President – APJ Sales

What You'll Be Doing?

• Working with Nutanix and Partner reps to identify which accounts are best suited for Enterprise Agreements, Financial Value Selling, and custom procurement models
• Presenting complex financial topics and offerings to customer decision makers
• Building custom Enterprise Purchase Agreements and Financial Models in support of sales engagements
• Using detailed TCO and ROI models to help clients understand the economics of Nutanix and the appropriate procurement vehicle to maximize business outcomes
• Review existing customer installed based and associated go forward options in context of client strategy and business objectives
• Providing enablement to sales teams on how to best leverage Nutanix purchasing frameworks
• Working with Nutanix Financial Solutions partners to provide financing options as needed

What You'll Bring?

• Financial Acumen: ability to produce and present Nutanix’s value proposition for the client through quantitative financial analysis
• Business Acumen: through effective discovery extract a customer’s unique financial and operational pain points and business outcomes and align Nutanix solutions accordingly
• An ability to grasp the technical requirements for both Nutanix and competing solutions, including public cloud providers and traditional IT vendors
• Ability to explain complex problems and solutions in a concise and easy to understand and compelling way
• High level of specialized sales and product solution knowledge
• Extensive experience and relationships with key enterprise customers in Japan
• 7+ years prior Sales, Consulting, or similar customer-facing role
• Demonstrated financial modeling capabilities in an IT Context (examples: ROI analysis, TCO Analysis, Cloud Costing, Financial Solutions for IT, Technology Business Management, Financial Analyst roles)
• Knowledge of financial budgeting practices, capital vs. operating expense items, and software purchasing
• Ability to work in a fast-paced environment with cross-functional teams, leveraging company resources to drive sales and solve customer challenges.
• Experience selling IT related software, services, or infrastructure
• Bachelor's Degree or equivalent experience; MBA a plus

 How we work 

This role operates in a hybrid capacity, blending the benefits of remote work with the advantages of in-person collaboration. For most roles, that will mean coming into an office a minimum of 2 - 3 days per week, however certain roles and/or teams may require more frequent in-office presence. Additional team-specific guidance and norms will be provided by your manager. 

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